最近很火的职场剧《平凡的荣耀》里，当上司问到职场小白孙奕秋他的卖点是什么时，有这样一次对话：
“我的卖点是努力，对于这份工作，我确实一无所知，也没什么特长而言，但我能做到的是，我会比所有人都要努力。”
上司吴恪之轻哼了一声，这显然不是他要的答案：“想这么半天，就想出这个，你这个卖点我不接受，你的努力从你的履历上我已经见识过，在公司里谁不努力，谁不是一层层的通过筛选通过竞争辛辛苦苦爬上来。”
上司吴恪之的话扎心而又真实。
职场上，努力确实算不上卖点，那什么才是？
在10月新人物——车位事业部梁静的身上，或许可以找到答案。
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女版孙弈秋
从不懂到懂，一张白纸才更好描画
在职业选择方面，梁静的经历和剧中的小白孙弈秋有些相似，她也并不是从一开始就是车位销售。当初她还做着和销售性质完全不一样的文员工作，毫无销售基础。
她说，读书的时候十分向往职场，所以在校招面试成功后就早早的开启了职场生活。但房地产文员每天工作面对的是数据是机器，渐渐的她发现自己更喜欢和别人交流，所以即便完全没有销售经验，她还是选择了从事销售工作。
“刚接触这个行业觉得很陌生，我什么都不懂，完全不了解车位，更不知道怎么和客户交谈促进成交，但也因为每天面对的是不同的客户，能快速促进我的成长，三人行必有我师焉嘛。”
从不懂到懂，在销售方面一张白纸的梁静，很会描画。
职场上，努力不是卖点，不是决定条件，是必要条件。
没有一份工作不辛苦
没有一份工作不委屈
熬过去你就是赢家
“大部分人觉得文员比销售轻松很多，朝九晚六周末双休，选择了销售工作后，有没有后悔过？”
“其实在我看来没有一份工作不辛苦，在做文员的时候，一遇到开盘加推就是连续一段时间加班到凌晨，记得有一次一两个月没能休息，对于刚出社会的我还是很能锻炼人的，所以很快的就让自己成长了起来，能吃苦耐劳。”
“所以能成为季度销售冠军你觉得是因为自己能吃苦耐劳吗？”
“我觉得不完全是。记得刚开始来新商代的时候还是脸皮比较薄吧，如果意向客户打了几遍电话后拒接，我就不想打了。现在只要没亲耳听到拒绝我还是会继续联系，换个电话或者让同事帮忙联系。”
作为一个销售人，梁静也经常会调侃道——客户虐我千百遍，我待客户如初恋。就像所有职场人正在经历的一样，没有一份工作不辛苦，也没有一份工作不委屈，熬过去你就是赢家。
每个终点都是起点
希望永远比失望多一点
和客户博弈是销售人的日常，在问及过程中遇到的困难时，梁静分享了一个故事。
有一次她接待了一个二购车位客户，去车库带客户选好了车位后就开始和客户沟通价格和优惠，因为客户对折扣体系不满意，当时无论她说什么都不听，留下一句再考虑一下就走了。
辛苦带看接待分析了一个下午，就这样无疾而终，思考了一晚上，梁静觉得还是不能放弃。
于是第二天她重新联系客户，将前一天的问题一一解释并提出了完美的解决方案，客户终于被说服，决定签单。但没想到，客户来交钱的时候新的问题又出现了。一同前来的家人在了解详情后显得比较纠结，因为是二购车位，抱着说是买来投资，可买可不买的态度，让这一次本以为板上钉钉的买卖又变得摇摇欲坠，即使团队里的领导和同事都来帮忙解释，客户也还是走了。
“在我心目中既然都来了两次了肯定不能放弃。”梁静如是说。
她将客户及家人的问题再次仔细揣摩，并在领导和同事们的帮助下研究出了解决办法，最后第三次来的时候终于下定成交。
就算最后回到原点，至少可以清楚我们的问题到底是什么。做销售的人，心中的希望必须永远比失望多一点，每个客户的终点都是新的起点。就这样，梁静和剧中的小白孙弈秋一样，不停成长，25岁的她凭本事留在了她所选择的这个曾经一无所知的世界。
与客户共情
和团队共生
和什么人在一起，就会成为什么人
在梁静看来，入司5个月，最大的感触是车位事业部小伙伴们的工作状态都特别精神，特别能吃苦。整个团队，一上班就开始打电话约客户，哪怕炎热难耐的夏季，都坚持在小区摆展，主动招呼来往的业主看车位。不仅如此，团队的凝聚力也很强，遇到她的客户同时到场忙不过来的情况，同事们都会帮忙给客户带看。
“记得我刚加入新商代的时候，公司刚接新项目，刚进场大家都不熟悉，但是没几天大家就拧成了一股绳。那个时候我们出去摆展，开完早会出去后很晚才会回售房部，接着开晚会，梳理完所有的工作才下班。新项目的任务很重，再加上内外部竞争压力，整整一个月都持续加班到深夜12点,。看到大家这么累，领导特别不忍心想让大家调休半天，我们都拒绝了。虽然心里很想休息，睡个懒觉，但是大家为了冲业绩，为了能拿到好成绩，一个同事都没休息过，再回首看真的是痛并快乐着。”
再忙也不能怠慢客户，压力再大也要对客户负责，作为销售人，必须要有的是与客户的共情力。新商代车位事业部的团队深以为然，所以他们能拼出成果，达成目标，每个人都能做到与团队共生，因为和什么人在一起，你就会成为什么人。
采访到最后，梁静还分享了一个团队里有趣的小故事。
“和一群可爱的同事一起工作其实每天都挺开心的，有一个小伙伴平时喜欢花花草草，她喝水的时候都会顺便帮售楼部里的花草浇水，然后憧憬着它们长势喜人的样子。结果有一天另外一个同事看到里面全是水，就说你们这么无聊给假花浇水。直到那天我们才知道是假草，不得不佩服这些做的太真了，哈哈！”
车位事业部的故事再次让人想起电视剧《平凡的荣耀》里的团队4组。一起加班，一起谈客户，一起焦头烂额，也一起开怀大笑。
每个人在团队里都有自己的位置，价值不一样，卖点也不一样。梁静的卖点在于她从不给自己设限，从文员到销售，从普通到销冠，从客户拒绝到成交，她活成了现实版孙弈秋，把自己变得越来越好。正如那句台词：“有希望当然是好事，希望，是让人想要变得更好的动力。”
永远心怀希望
不给自己设限
敢于突破自我才是卖点
过程一定很难
但走过去就是一条荣耀之路
（谨以此文，献给新商代和默默努力的新家人，未到终局焉知生死，我们从不设限。）
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“梁静”说
“感谢公司提供了这个平台，让我们有机会成长，让我们更好的展示自己。感谢领导和同事们对我不懈的帮助，让我觉得我不是一个人而是一群人，让我变成更好的自己。最后祝公司事业蒸蒸日上，更上一层楼。乘风破浪前程广，鼎立创新步步高。”
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