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发布时间：2020-12-04 | 点击率：
你对销售的理解是什么？
穿着西装领带手提公文包与人侃侃而谈？
还是网上铺天盖地的销售话术，销售秘诀？
业绩在销售过程里固然重要
但对11月新人物——颜行来说
销售并不是简单的工作
而是一种处事方式和思维逻辑。
他是一个销售
颜行当初选择入行时没有纠结，理由非常简单——因为销售的入行门槛低，能赚钱。 “刚来公司的时候其实就跟所有打工人一样，如履薄冰，兢兢业业。” 已经在社会摸爬滚打十余年，做过生意当过老板的颜行进入新商代依然不忘初心。 心思越单纯，信念就能越坚定，路也能走得越洒脱。 “销售是靠能力说话的。” 对于颜行来说，提升工作能力是他作为一名销售的工作准则。 事实是，他的确是一名合格的销售。 在和客户的接触中，颜行每天都会遇到各种问题。 价格太高、客户买了租不出去这一类商业地产销售司空见惯的问题，他处理起来都游刃有余。 “打不还手，骂不还口，微微一笑，表示礼貌，这是我给所有同事说的处理客户问题的原则。”
入职两个月，公司对颜行委以重任，让他独立带盘。 这样的重用让他有些受宠若惊。 就职新商代前他也在其他公司做过管理，但千里马常有伯乐却难遇。加上以往经历过的公司大多都是任人唯亲，靠关系往上走，当初他选择到新商代来其实抱着从头开始的心态。但公司绝对开放和不设上限的体系以及各级领导任人唯贤的态度，让在职业发展路上已经有点灰心的他重新燃起希望，相信在新商代“是金子总会发光”。 出色的工作处理能力和销售冠军实力让领导陈丹丹更是对他赞叹有加：“颜行的优点真的太多了，他有很好的团队合作意识以及集体荣誉感，与同事相处和睦，乐于助人。项目上的疑难杂症一旦出现往往措手不及，但到他手里总能睿智地逐一化解，并从中吸取教训，总结经验，学以致用，带领着团队一起进步。”
他也不是一个销售
和颜行接触久了，你会发现他其实早已跳脱到置业顾问的框架之外。 销售是一份工作，但对他而言那是事业。 去年6月，颜行接手了融汇温泉城项目。那时候市场不好，上一任销售经理开盘后就离职，公司便派他过来接手。但项目已经展开，分销知道这个盘不好卖，都不推，那么也就没有上访，置业顾问看到这样的情形纷纷离职，项目发展降至冰点。 “我看好商业之路，不是因为商业好，而是商业难，难才有销售的容身之地！”对于商业地产的难点痛点，颜行有自己的理解：“现在的商业，开发商也觉得很难，能解决开发商的问题，开发商就能视你为上宾。如果在商业里能够真正术业有专攻，做出自己的特色，那么才能够真正在难点里面找到出路。” 抱着这样的眼界，颜行当机立断——你不来项目，我就上门去。只许成功不许失败，必须亲力亲为。颜行让仅剩的两名置业顾问留守项目，一个人抱着电脑，一个星期连轴转，把市面上的分销公司总部都去了。甚至包括四季这家以北区项目为主的公司，颜行也没有轻易放弃。
“哪怕只有一个业务员，只要他能推项目就行。” 通过不断上门培训，业务员都认可融汇温泉城项目，后来一发不可收拾，项目越卖越好。越努力越顺利，肉眼可见的回报给了颜行极大的信心，也让他更坚定在商业地产行业，做到如他所期望的术业有专攻。
对他而言，他不仅仅是一个销售，而是一个把解决重庆商业市场难点，去化商业库存当做使命的行业推动者。
“颜行”说
“新商代是一个非常开放的公司，我没有任何关系背景来到这里，不仅工作能力得到质的飞跃，曾经的抱负也一一实现，必须要给新商代手动点赞！未来希望公司越来越好，一起成为最好的我们！”
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